在黄竹才的家庭农场内，随着母鸡发出连串的叫声，打破了整个农场的宁静。农场内生长的韭菜、莴笋、生菜、油麦菜郁郁葱葱，透露出初春的气息。农场主黄竹才拎着竹篮捡着鸡蛋，这批鸡蛋半小时后就会送到县城的客户手中。

黄竹才是江西省宜春市上高县芦洲乡黄山村人，早年间意外落下残疾，生产生活诸多不便。妻子章钟秀先天肢体残疾，无法远行，夫妻二人育有3个女儿，均已成家，留下2个老人独自生活。经过民主评议，黄竹才在2014年被纳入低保户，得到了政策扶持生活有了保障。但骨子里要强的黄竹才励志要靠自己撕掉“低保户”标签，按他自己的话说，“做人要有骨气，政府政策好，但也要靠自己”。经过多次的外出考察学习后，黄竹才了解到家禽与绿色蔬菜混养的家庭农场投入少，收益可观，便通过流转闲置荒山、旱田，盘活土地，成立了“黄竹才种养基地”。

为了让黄竹才撒开手干，乡农技站的技术特派员不定期对其进行技术指导，利用家禽粪便与有机肥的有效结合，为绿色蔬菜提供营养，蔬菜绿叶又成为了家禽的吃食，形成双向循环系统。再通过线上线下相结合的方式进行现场解答、操作演练解决种植技术问题，有了技术的支撑，黄竹才信心十足。

农产品生长出来后，如何销售成了黄竹才的心头事。为拓宽销售渠道，提高产能，黄竹才在乡镇工作人员的指导下，“多条腿”走路，一路“狂飙”，走出了一条致富路。为打破销售壁垒，让黄竹才的绿色农产品在市场竞争中获得更多的机会和优势，黄竹才摒弃传统销售模式，采用线上线下相结合的方式，合理利用网络销售的优势，拓展更广阔的市场，利用微信朋友圈转发各类时令蔬菜、土鸡、蛋类，与客户在线“云”沟通，客户线上选购产品，黄竹才线下配送，提高销售转化率。

依托多年打拼培养出来的市场敏锐度，黄竹才察觉到消费群体的消费观念渐渐由吃“好”向吃“土”转化，黄竹才便积极做好“土”文章，在“土生土长”上下功夫，密切联系餐饮门店寻求合作机会，形成了相互宣传、共同推广、合作共赢的好局面，至今已有多家餐饮门店与黄竹才达成长期合作意向，“黄竹才种养基地”的品牌知名度和美誉度不断提高。

为了实现长期稳定发展，黄竹才制定了合理的销售策略，同时不断优化和改进销售模式，形成了长效机制。以客户满意度为目标，准确把握客户需求，快速响应客户的问题，针对客户反映的鸡蛋运输不便的问题，黄竹才亲自到商超观察蛋模样品，感受每种蛋模的安全性和稳定性，以客户视角观察问题解决问题，通过提供优质的产品和服务，黄竹才的绿色农产品和细致的服务得到消费者的一致好评，突破制约残疾人家庭发展的关键性问题。（陈红子）